金拍檔國(guó)際 | 藍(lán)海計(jì)劃戰(zhàn)略咨詢合作伙伴會(huì)議

2021.11.08日邀請(qǐng)藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢謝董事長(zhǎng)光臨浙江金拍檔國(guó)際，提煉了其部分核心觀點(diǎn)，再次對(duì)其核心思想做融會(huì)貫通的思考。

一、藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢的前提

隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，可選的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略往往在“差異化”和“成本領(lǐng)先”中選擇其一，但是差異化會(huì)增加成本，而成本領(lǐng)先會(huì)降低利潤(rùn)。

藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢的前提就是將企業(yè)的焦點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移至顧客，從為顧客提供價(jià)值角度出發(fā)，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)，重新制定和排序產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，達(dá)到價(jià)值提升和成本降低的雙重目的，脫離紅海，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。

二、藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢分析工具

1、戰(zhàn)略布局圖：通過(guò)歸納與競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同價(jià)值提供的對(duì)比，能夠清晰看到不同的價(jià)值戰(zhàn)略曲線，對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略能夠有更加直觀的對(duì)比。

2、四步動(dòng)作框架：剔除和減少公認(rèn)但實(shí)際不具備多少價(jià)值的元素降低成本，創(chuàng)造和增加新市場(chǎng)需要的有元素來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)對(duì)價(jià)值的調(diào)整和打造，跨越現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立新的市場(chǎng)邊界。

三、怎樣去打造藍(lán)海戰(zhàn)略

1、重建市場(chǎng)邊界

重建市場(chǎng)邊界是指從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中跳脫出來(lái)，主動(dòng)邁入更大、更好、競(jìng)爭(zhēng)更少的市場(chǎng)中。

2、注重全局

企業(yè)管理者往往忙于完成日常工作和階段性KPI，又或是拘泥于一城一地的得失，無(wú)法全盤復(fù)盤企業(yè)戰(zhàn)略。因此通過(guò)專業(yè)的組織，讓管理者剝離日常業(yè)務(wù)，僅從戰(zhàn)略角度繪制企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值曲線，正確看待與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別。

3、超越現(xiàn)有需求

藍(lán)海戰(zhàn)略并不是鼓勵(lì)大家盲目創(chuàng)新，或者進(jìn)入更小市場(chǎng)。創(chuàng)新往往容易進(jìn)入兩個(gè)誤區(qū)，一是從現(xiàn)有顧客中出發(fā)找到新的需求，而是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)提供服務(wù)，往往導(dǎo)致市場(chǎng)過(guò)小。

藍(lán)海戰(zhàn)略將視線重點(diǎn)關(guān)注于非顧客群體。

4、遵循合理順序

藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢是以用戶價(jià)值為中心的戰(zhàn)略思考方法，按照正確的順序評(píng)估戰(zhàn)略價(jià)值，能夠降低商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)。

最后由公司董事長(zhǎng)楊清華總結(jié)今天的藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢會(huì)議：方向不對(duì)，努力白費(fèi)。所以說(shuō)這個(gè)戰(zhàn)略是讓企業(yè)能夠有一個(gè)清晰的方向和正確的路徑，同時(shí)團(tuán)隊(duì)這一塊對(duì)整個(gè)的指導(dǎo)都起到了很好的作用。